竞价账户效果突然下降是怎么回事?

竞价推广账户明明什么都没有调整,为什么突然会直线下降?

首先你要明确一点,你不调整账户,不代表你的账户效果就不会下降。这个行业在变,你的竞争对手在调,哪怕对手只是加了个词、优化下创意,都会直接影响到你竞价账户的效果。

这时要对竞争对手做一个全面的分析,才能更好的跟竞争对手抢流量。

分析竞争对手前的准备

所谓知己知彼,就是要全方面了解你的对手,很多竞价员不知道怎么分析竞争对手,甚至都不知道要分析谁,同行对手太多了,难道要一个一个都分析个遍吗?

首先明确竞争对手是谁是第一步,对行业竞争对手进行分类,分出行业领头羊、实力相当的对手和小散对手。

行业领头羊:他们的预算几千万甚至上亿,虽然行业一样,但是运营的方式不同,是要追赶的对象,但不是要重点分析的对象

实力相当的对手:实力差不多,重点关注分析

小散对手:可以偶尔关注

对竞争对手进行分类,分析出重点分析的对象后,下面就要思考怎么分析竞价对手了。

如何分析竞争对手?

1、 竞争对手的策略分析

确定分析目标后,我们需要借助推广实况工具,输入关键词进行查询,就可以查看到竞争对手推广的地区、时段、设备等多维度进行竞争对手分析,其主要目的了解竞争对手的投放重点,我们要从对手相对薄弱的地方入手抢量,如果你发现你重点投放的时段、地区、设备等,对手也在投放,这时为了抢量,就需要优化完善自己的内容了。

2、 竞争对手的创意分析

观察竞争对手标题的突出点,了解竞争对手的需求,我们可以针对竞争对手的需求点进行二次完善优化,对标题再次进行加工创新,抢夺竞争对手用户的点击量。如果竞争对手的创意还不错的话,我们还可以借鉴他的创意,添加上自己完善之后的内容。

怎么分析竞争对手的创意样式呢?

01、首先找到要借鉴的竞价广告,复制广告标题


02、在广告识别中,将标题复制到搜索框中,点击广告识别,就能识别出这个广告的创意样式


3、 竞争对手的页面分析

分析竞争对手的页面,可以通过页面类型、设计布局、文案、转化方式

页面类型:分析竞争对手页面使用的是自建站还是基木鱼页面

设计布局:分析竞争对手页面的布局,模式、板块结构的设计

创意文案:分析竞争对手的引导文案和创意文案重点突出什么内容

转化方式:分析页面的转化方式是表单还是对话,分析页面的弹框、开场白等,观察页面用什么理由去引导用户留线索

页面参考的时候,可以跨行进行分析。例如你是做口语培训的,也可以参考其他培训的页面,比如英语培训、会计培训等等。做教育类的行业投入的预算都比较多,所以在页面的布局、转化、文案等方面都是有一定原因的,我们可以参考这类页面,完善自身页面的转化。

分析竞争对手是必要的,但是没必要死磕到底,死磕往往会适得其反,我们分析竞争对手其目的是要发现问题,不断优化提升自己。

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最后编辑时间:2022-11-10 09:24:45


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