sem竞价员怎么做竞价项目产品推广卖点分析?

  当sem竞价员在拿到一个竞价项目产品推广后,产品的卖点分析尤为重要,能否做出精准的卖点分析直接影响着点击率、关键词质量、询盘率等,那么,sem竞价员又应如何做好竞价项目产品推广卖点分析呢?

  首先需要对竞价项目推广产品、对行业有个大概的了解,更需要从多方面去思考推广产品的独特发光点。那如何让产品展示出来更厉害,怎么可以覆盖更多受众,如何可以锁定高端人群,我现在的产品更容易转化哪部分人群,价格低、口碑好、品牌形象好等等。 哪些点能够让访客买单的,下面就明致网络网络小编先说一下具体思路吧:

  1、了解熟悉产品

  怎么做竞价项目产品推广卖点分析,对于sem竞价员来说,拿到新的竞价项目,最难把握还是对产品的了解,这就需要同项目业务相关人员多沟通,并做好相关项目调研表。与此同时,还可以通过在网上查找同行信息来熟悉了解行业和产品。

  2、列出目标访客所顾虑的点

  sem竞价员可通过对行业和产品的了解,将目标访客所顾虑或者担心的点罗列出来,并联系公司和产品的优势,将一一对应的解决方案也罗列出来,便是下一卖点挖掘的主要素材。

  例如,一个搬家公司竞价项目,面向的目标客户群体主要就是需要搬家的个人或公司工厂,他们所顾虑的便是是否乱收费(对应“收费透明、无隐形收费”、“绝不乱收费”)、搬家公司是否离家/公司近(对应“网点遍布各区”“网点多”)、搬家磕坏东西咋办(对应“顺坏照价赔偿”),等等。这样罗列清楚了,卖点也就差不多罗列出来了。

  当然,面向不同的客户群体,他们的所虑、所忧多少有些不同,比如公司或工厂搬家的客户他们便更会考虑搬家公司实力、信誉、搬家效率、是否专业,等等。

  3、卖点挖掘提炼

  sem竞价员按照第二点将访客所顾虑、所担心的点列出来,一一对应的卖点就出来了,规模大、有实力、有经验,等等卖点就可以一一罗列出来了,当然,sem营销推广也需要避免空洞、说大话,尽量能够结合数据来说就更有说服力了。

  还是以搬家公司为例,“12年专家搬家经验,为15306位客户搬家36038次,0纠纷率”、“12年专业公司工厂搬迁经验,为630家公司工厂搬迁1068次,办公设备细心搬运”,这样要比远比空洞的“规模大、经验丰富”等更有说服力。

  以上关于sem竞价员做竞价项目产品推广卖点分析就分享到这里,最后建议将产品推广卖点罗列出来后,便需要将这些卖点进行提炼分析,去掉一些可有可无和勉强的卖点,再对提炼出来的卖点进行文案打磨,最终出来的便是具备吸客力和营销力的卖点了。

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最后编辑时间:2022-11-10 21:13:23


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