SEM竞价中,预算低竞争力差的小型账户该如何操作?

      做竞价最重要的是什么?很多SEMer认为是预算,充足的预算才能保证账户的竞争力。其实预算并不能决定一切,低预算的账户也有自己的生存之道。今天我们就用“游击战思维”来谈谈中小账户的生存之道。


      1.

      “选择作战地点”

      更加深入的了解行业特性,细化行业类别。

      以医疗行业为例,操作小账户的竞价员需要深入了解病种情况,把病种细化,抓住最细小的病种作为账户推广方向,从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部,用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战,集中一点突破,才能有所作为。

      2.

      “快速部署兵力”

      精细化构建账户。

      竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建,计划-单元-关键词结构清晰,账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。当竞价员对账户了然于心的时候,自然就能够“快速部署”随时调整账户。

      3.

      “合理分配兵力”

      善用“二八原则”和“长尾理论”。

      简而言之,就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词,保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论,大量拓展关键词,低价+大量词积少成多,提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名,另一方面可以提升展现,保证账户健康发展。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱,才有可能“突出重围”。

      4.

      “合理选择作战时机”

      优化推广时段。

      这个很好理解,我们要注意观察竞争对手的推广时段,见缝插针,对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放,选择对我们有力的时机进行推广。

      最后除了上述四点我认为还有一点更加重要,就是竞价员的责任心。心态要稳,不要主观的认为小账户一定不行,要加倍努力和细心的去操作,总而言之,操作这类账户更加考验竞价员的责任心。

“有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要,但不是决定因素,操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁,小账户最能锻练个人能力,待有机会操作大账户时,相信会做的更好。

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最后编辑时间:2022-11-10 21:14:21


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