SEM竞价搜索推广中人群词如何设置?

SEM竞价搜索推广中人群词如何设置?SEM推广中,很多竞价搜索经常搞不清楚什么是人群词,人群词流量貌似很大,可是转化效果却并不好?今天明致网络教大家,了解一下人群词该怎么玩?


SEM竞价搜索推广中人群词如何设置?

 

一、什么是人群词

 

人群词是指关键词本身与企业所营销的产品或服务相关性小,但却又是企业的目标受众所表现出的一类兴趣。给大家举个例子:在搜索引擎上搜索巧克力的人群一般男性居多,目的90以上是为了送给女朋友,所以某个做鲜花的企业,在账户中添加了关键词巧克力,之后当网民搜索巧克力时,就会看到这家企业的鲜花广告,此时这些网民有可能也会同时买一束鲜花送给女朋友。

 

此时,关键词巧克力就是这家鲜花企业的人群词。另外,一些技术类的培训机构或招聘机构,也经常会添加一些关于就业方面的关键词,如大学生毕业做什么好什么工作赚钱哪些工作有发展等,这些词相对来说,就是培训机构、招聘机构的的人群词。

 

大家可以尝试下在百度搜索什么工作有发展时,就会看见相应培训机构或招聘机构的竞价广告,搜索这些词的网民有找工作有需求或对提升工作技能有需求的人,因此是培训机构和招聘机构的潜在客户。人群词其实我们在日常推广中是很常见的,比如护肤品商家的人群词有:时尚穿搭、减肥瘦身等;搜去除痘痘的网民,有可能是遮瑕膏的潜在目标受众。人群词就是与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点的词。

 

二、为什么要拓人群词

 

人群属于拓展流量的关键词,如果账户目前的推广需求是提升展现量,那么人群词是非常好的选择。比如招商加盟行业,像小吃加盟、串串加盟、西餐加盟等,产品词本身搜索人数不高,为了增加流量来源,往往会设置一些比如小本生意做什么好”“创业做什么好”“宝妈创业等词来推广。

 

三、人群词创意、落地页应该放什么

 

利用FAB法则,人群词目标用户对自身的意图还不是那么的明确,也不一定会选择你的产品,此时要做的就是告诉用户:

F你是做什么的,比如加盟创业,他搜创业,那你要告诉他,你是做串串加盟的,明确你的产品特征

A知道是做什么的了以后,你要告诉他,加盟串串店有什么优势,比如小成本、小门店、夫妻店不需要雇人,就可以加盟

B但光知道有什么好处没有用,用户更想知道做这个对自身有什么利益点,那此时,你要告诉他,加盟串串店,小成本高利润,3个月可以赚一年打工的钱等等。利益点是大家在实际运用的时候,很容易落掉的一个点。

 

很多创意都只顾着给大家看自身的优势,容易写出假大空的创意或落地页,比如某某认证、高端、建设性方案等等,不管是创意还是落地页,大家还是要着眼于用户痛点、利益点、成交点来去撰写和设计,更容易促进转化。

 

四、人群词在推广中的表现是什么样的

 

人群词本身流量比较大,因此在推广中,展现也很好,但因为人群词与业务相关度不高,因此整体点击率、点击量表现不是很好;又因为人群词流量较大,竞争激烈,因此点击价格整体偏高;人群词用户与业务相关度不高,因此转化意图较弱,转化效果也不是很好,转化成本也偏高。如下图为明星优化师做的人群词表现雷达图,大家可以根据自己账户的数据表现情况,也做个雷达图,可以直观的看出人群词在推广中的表现。

 

总结:人群词适用于拓量使用,一般建议大家低价短语来跑量,注意做好否词及转化追踪,找出高转化方向词来跑。


百度竞价推广开户,做网络推广、竞价托管,可以联系我们明致网络,提供各种网络推广服务,帮助企业以最少的钱,获得最大的利益回报!我们承诺会有专业的竞价人员一对一的对您的竞价账户进行优化!如果你想利用百度竞价拓展您的生意的话,可以了解下我们明致网络的竞价托管服务团队!

 

FavoriteLoading收藏文章

最后编辑时间:2022-11-10 21:58:03


 重庆明致网络科技有限公司 ©2022 版权所有 站点地图 

渝ICP备20006258号

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部