信息流竞价推广消费不转化如何解决?

  信息流竞价推广消费不转化如何解决?不知道大家有没有遇到这种情况,信息流广告投放的素材换了一批又一批,账户就是看不到效果。信息流作为一个广告找人的广告,素材的确很重要,因为用户在刷的过程中,如果素材不够引人注目,的确很有可能一跳而过。

信息流竞价推广消费不转化如何解决?

  但,我们也不能总被事物的表面所蒙蔽。账户没效果、没量也许是“出价”搞的鬼!因为平台系统对每类出价系统所分配的流量是不同的。哪类是媒体最赚钱的方式,那么它就会给你最大的流量,所以cpm是媒体最赚钱的出价方式,自然也就会给你更高的展现。

  通常,系统分配流量量级如下:CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA,所以,你明白了吗?不是素材的问题,而是出价方式的问题!我们先来了解下OCPX智能出价都包含哪些出价方式。

  1、OCPC:Optimized Cost per Click的缩写,即优化点击付费,本质还是按照cpc付费。采用更科学的转化率预估机制的准确性,可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。系统会在广告主出价基础上,基于多维度、实时反馈及历史积累的海量数据,并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态调整出价,进而优化广告排序,帮助广告主竞得最适合的流量,并降低转化成本。

  2、OCPM:Optimized Cost per Mille的缩写,即优化千次展现出价,本质还是按照cpm付费。采用更精准的点击率和转化率预估机制,将广告展现给最容易产生转化的用户,在获取流量的同时,提高转化率、降低转化成本,跑量提速更快。

  3、OCPA:Optimized Cost per Action的缩写,即优化行为出价,本质还是按照cpa付费。当广告主在广告投放流程中选定特定的优化目标(例如:移动应用的激活,网站的下单),提供愿意为此投放目标而支付的平均价格,并及时、准确回传效果数据,我们将借助转化预估模型,实时预估每一次点击对广告主的转化价值,自动出价,最终按照点击扣费;同时,我们的转化预估模型会根据广告主的广告转化数据不断自动优化。

  4、CPA:按广告投放实际效果计价方式的广告,即按回应的有效问卷或定单来计费,而不限广告投放量。那这么多出价方式有哪些不同点呢?其实,从定义上来说它们是相同的,只是付费方式不同而已。所有出价都是根据转化情况(像提交的表单、咨询工具等),系统自动优化的出价方式。一般分两个阶段,第一阶段为数据收集阶段,按照正常的CPC、CPM出价,第二阶段根据转化流量自动浮动出价。

信息流竞价推广

  举个例子,假设你定向了5类访客,分别为:1类访客、2类访客、3类访客、4类访客、5类访客。如果CPC的出价方式,便是平均出价。无论哪类定向方式的转化数据很好,出价都是一样的。但若是OCPC出价方式,便是智能出价。比如定向1给你带来10个转化,定向2给你带来1个转化,那系统会根据定向1的标签帮你找到类似人群,并提供这部分的出价;且降低无转化定向2的出价。了解了吗?一个智能出价,一个非智能出价。

  非智能出价,像CPM、CPC等,它们是平均出价,不论哪类定向转化更好,出价都一样。所以,它更考验我们对定向的能力。

  智能出价,像OCPM、OCPC、CPA等,它们的出价更有针对性,共分两个阶段。前期第一阶段是精准投放,得到一定定向方式的转化数据后,进入第二阶段,开始放宽定向,并适时更新创意。

  当然也可以在第一阶段时,就宽泛投放,只通过一定的创意来筛选流量,这样可以更快速地向第二阶段转化。但这样也会有相应的弊端,由于前期需要对转化数据进行测试,所以成本会比较高!但无论哪种出价方式,只要我们操作得当,就可以将成本控制在合理范围内!

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最后编辑时间:2022-11-10 22:01:48


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